Fantazja kontra efektywność, czyli dlaczego sprzedaż i marketing powinny podać sobie ręce?

Przenieśmy się na kilka chwil do wnętrza typowej średniej firmy. Nie ważne co sprzedaje, ważne, że statystycznie posiada zarówno dział sprzedaży, jak i dział marketingu. Dwa wrogie lub w najlepszym przypadku neutralne obozy, które niby grają do tej samej bramki, a jednak jedni o drugich mają kiepskie mniemanie. W końcu...

Continue Reading

Zaufanie na kredyt, czyli jak zaciągasz u swoich klientów marketingowe długi

Wyobraźmy sobie na chwilę, że sytuacja na świecie się normuje. Czym prędzej szukasz egzotycznego wyjazdu, żeby wyrwać się z szarej rzeczywistości. Przeglądasz tysiące ofert i w końcu znajdujesz wymarzoną wycieczkę. Skuszony opisami zaczynasz wyobrażać sobie piękną białą plażę, hotel otoczony ogrodem, przestronny pokój i stoły uginające się od jedzenia. Na...

Continue Reading